你又做了什么？

这是一个问题，每个SEO必须在某些时候回答，无论是在假期的家庭成员还是最终将实施您的建议的开发人员。如果您没有可靠的电梯间距来描述您的工作，那么这就是您周五的白板！学习如何制作一个简洁，简洁的生活描述作为一个没有行话，警务或像超级英雄的行为的SEO。

基本上，就在几个星期前，我在推特上看到John Mueller。他发推文说：“嘿，我遇到了很多开发人员，很多时候他们并不真正了解SEO做什么。” 他真的在问。他问，“嘿，SEO社区，你怎么形容你做什么？” 我正在滚动浏览，我看到了很多不同的答案，所有这些都让我产生了共鸣。

他们是我可能会说自己的所有事情。但有趣的是，有多少不同答案的问题是：“SEO做了什么，它们提供了什么价值？” 所以我有点想到自己，“为什么会这样？为什么我们对SEO是什么以及我们做什么有这么多不同的解释？” 所以我想到了这一点，我认为如果你还没有准备好升降机，对我自己和其他SEO来说可能是一个好主意。

什么是SEO电梯音调？

现在，如果你不熟悉电梯音调的概念，它基本上 - 我在这里有一个定义 - 一个简洁而有说服力的演讲，传达你作为SEO的独特价值。它被称为电梯间距，主要是因为它需要花费大约与某人一起乘坐电梯所需的时间。因此，当他们问你时，你希望能够迅速而简洁地回答某人的问题，“哦，SEO，那是什么？我想我之前听说过。你做了什么？”

为什么这么难？

所以，让我们直接进入。所以我在开始时提到，对于这个“你在这里做什么”类型问题，有多少不同的答案。我认为由于几个不同的原因，很难提出简明的解释。所以我想先了解一下。

SEO中有很多专业

首先，SEO中有很多专业。

随着行业在过去的两十多年里不断发展，它已经变得非常多样化，SEO中有很多不同的方面。我发现自己身处兔子的踪迹。我在LinkedIn上，我有点浏览SEO职位描述。我想基本看到：人们在搜索引擎优化中寻找的是什么？

他们是如何描述的？有什么特点？所以基本上，我发现了很多不同的东西，但我发现了一些主题。因此，有一些以内容为中心的SEO，那些人是你的关键词研究爱好者。有些人编写搜索引擎优化内容来为您的网站带来流量。你有你的链接构建者，几乎专注于那个的人。

你有本地的SEO，你有分析师。你有自己的技术SEO，人们可以在开发团队工作，也可以与开发团队密切合作。所以我认为这没关系。SEO中有很多不同的方面，我认为这很棒。对我而言，这是我们行业成熟的标志。因此，当搜索引擎优化中有很多不同的专业时，我认为这对我们所有的电梯间距都不错。

所以如果你在SEO中有专长，它可能会有所不同。它应该迎合你所做的SEO的独特品牌，这没关系。

2.不同的观众

第二，有不同的观众。我们并不总是会和同一个人说话。所以也许你正在与老板或客户交谈。对我而言，这些是以收入为重点的对话。

他们想知道：你做什么有什么价值？它如何影响我的底线？它如何帮助我经营我的业务并保持运营并保持盈利？如果您正在与开发人员交谈，那将是一个稍微不同的对话。所以我觉得如果我们调整一下我们的电梯间距就可以让我们正在谈论的人们更加适合它。

3.算法成熟度

三，为什么这很困难显然，算法中一直有很多变化，随着它的成熟，看起来SEO的工作与去年完全不同只是因为算法不断成熟而且看起来我们的工作一直在变化。所以我认为这是我们必须接受的现实，但我仍然认为，即使事情一直在变化，重要的是要有一种基线的话，当我们问他们我们做什么时，我们会给他们。

所以这就是为什么它很难。这就是你的电梯间距。

我的电梯间距：SEO是营销，搜索引擎

然后，举例来说，我以为我只是给你我的SEO电梯音调。也许它会激发你的创造力。也许它会给你一些想法。也许你已经有一个，那没关系。但关键是不要使用我的。

关键在于带你了解我的样子，希望你的创意果汁流动，你可以创造自己的。所以让我们潜入我的球场。

所以我的观点是SEO是营销，只是搜索引擎。所以我们在这里有漏斗 - 意识，考虑和决定。

意识：为信息查询排名并吸引点击次数。

首先，我认为重要的是要注意SEO可以帮助您对信息查询进行排名和吸引点击。

考虑因素：为评估查询排名并吸引点击次数。

因此，当您的受众搜索信息时，他们想要解决他们的痛点，他们不准备购买，他们只是搜索，我们在那里与他们会面，带来他们到网站的内容，通知他们，以及现在他们熟悉我们的品牌。这些都是很棒的辅助转换。为评估查询排名并吸引点击次数。当您的观众开始比较他们的选择时，您希望能够在那里。你想在那里见到他们，我们可以用SEO做到这一点。

决策：排名，吸引点击次数并促进底层渠道查询的转化

在决策阶段，您可以对渠道查询底部的点击次数和促销转化进行排名和吸引。当人们处于他们的“我想买”阶段时，SEO可以在那里遇到他们。所以我认为重要的是要意识到SEO不像成本中心而不是利润中心。它不像漏斗的底部。我在很多地方都听说过这一点，我认为重要的是要引起人们对SEO在整个营销渠道中的整合这一事实的关注。它并没有降级到一个阶段或另一个阶段。

但是怎么样？

我们讨论了排名并吸引了点击次数并促进了转化。但是我们怎么做呢？这就是它的作用。

但是我们怎么做呢？所以这就是我解释它的方式。我认为，对我而言，SEO的硬币有两个方面。我们有驾驶，我们有支持。

1.开车

所以在驾驶方面，我会说这样的话。当有人在Google中搜索短语或关键字时，我会确保该商家的网站显示在非广告结果中。这很重要，因为很多人都喜欢，“哦，你对关键词竞标吗？”

我们想，“不，不，那是PPC。” 所以我总是抛出“非广告”，因为人们都明白这一点。因此，我通过回答人们问题的内容，帮助搜索引擎查找我的内容的链接以及显示我的内容的权威性和受欢迎程度以及可访问性来实现这一点。这就是你的技术基础。

您确保您的网站是可抓取的，并且它的索引方式是您希望将其编入索引的方式。当人们到达那里时，它有效。它适用于移动设备和桌面设备。它很快。所以我认为这些是推动搜索引擎优化的三大支柱 - 内容，链接，并确保您的网站在技术上是合理的。这就是我如何描述SEO的积极主动性。

2.支持

然后两个，我们有支持，我认为这有点被低估，或者它可能经常被视为对我们工作的中断。

但我认为实际上称之为它是很重要的。这是我们工作的重要组成部分。所以我认为我们应该把它当作SEO。

A.成为Google Magic 8球

首先，我们可以作为Google Magic 8-Ball。当人们来到我们组织的时候，他们说：“嘿，我要做出这个改变，或者我正在考虑做出这个改变。这对SEO来说是好还是坏？”

我认为人们提出这个问题真是太棒了。始终可用，并随时准备好为人们回答这些类型的问题。所以我认为在反动方面，我们可以成为那种帮助引导人们并了解会影响您的自然搜索存在的人。

B.协助营销

二，我们可以协助营销。所以在硬币的这一面，我们正在开车。

我们可以推动自己的营销策略。作为SEO，我们可以看到SEO如何推动漏斗的所有阶段。但我认为重要的是要注意我们并不是我们组织中唯一的人。SEO经常可能甚至不住在营销部门。也许他们这样做，他们向营销主管报告。您的营销主管可能正在调查其他举措。

也许他们说，“嘿，我们刚做了一些市场研究，这就是这个计划。” 我们的工作可能是作为SEO来实施该计划，采取该策略并将其转化为数字化的东西。我认为这是SEO可以添加的非常重要的价值。我们实际上可以协助营销以及推动我们自己的努力。

C.修正错误

然后在这里排名第三，我知道这是另一种令人畏缩的问题，但我们会在这里纠正错误并培训人员，以免他们再次发生。所以也许我们在星期一早上进来，我们已准备好面对这一周，我们看到交通急转直下。我们去，“哦，不，”我们潜入。

我们试着看看发生了什么。但我认为这非常重要。这是我们的工作，或者是我们的工作的一部分，潜入，诊断发生了什么，不仅仅是支持，并帮助解决它或指导修复，然后培训和教育，并确保人们知道它是什么是这样的，它不应该再发生。

你在那里帮助训练他们并指导他们。我认为这是另一个我们可以作为SEO支持的非常重要的方式。所以这就是我描述它的方式。

提出自己的音调的3个技巧

在我走之前，我只是想提一些提示，当你想出自己的SEO电梯音调时。我认为，当你正在制作自己的“这就是我做的”演讲时，远离某种语言是非常重要的。

所以我有三个提示：

1.远离行话。

如果您正在提供SEO电梯音调，那就是那些不知道SEO是什么的人。所以尽量避免使用行话。我知道这很容易作为SEO。我发现自己一直这样做。有些事情我认为不是行话。

但后来我退了一步，我意识到，哦，是的，这不是外行人的条件。所以尽可能远离行话。你不会因混淆他们而使任何人受益。

2.避免警务。

这很容易就像我发现的那样，我发现自己陷入了这个陷阱几次，我们就像那些在拐角处等待的交通警察，当人们犯错误时，我们就在那里我们指责他们。

因此，避免使用任何语言，使其听起来像是警察等待惩罚不法行为的人。我们在那里帮助修复错误，但它是一种指导，教育和支持，一种协作方式，而不是一种警务方式。第三，我会说有点类似，但有点不同。

3.避免超人。

我把这称为超人，因为它是一种语言，使得它听起来像是在这里突然出现并在出现问题时挽救了一天。我们的确是。我们很多次都是超级英雄。有些事情发生了，谢天谢地，有一个SEO帮助诊断和解决这个问题。

但我会避免任何一种让你觉得整个工作只是为了拯救人们的音调。您组织中的其他人在他们的工作中非常聪明且才华横溢。他们可能不喜欢它，如果你听起来像你一直在那里帮助他们。所以我认为记住这一点非常重要。不要让你觉得你是警察等着挥动你的手指，或者你是超级英雄需要从错误中拯救每个人。

所以，是的，这是我的SEO电梯间距。这就是为什么我认为拥有一个很重要的原因。如果你有点制作自己的SEO电梯音调，我很乐意听到它，我相信其他SEO也会很好听。